Markkinoinnin tilannekuva – selkeytä suunta ja prioriteetit

Kun markkinoinnissa on paljon tekemistä mutta kokonaiskuva ei ole täysin kirkas, ulkopuolinen arvio auttaa näkemään, mikä toimii, mikä ei ja mihin kannattaa keskittyä seuraavaksi.

Markkinointi täyttyy helposti tekemisestä: kampanjoista, sisällöistä, kanavista, myynnin tuesta ja jatkuvista toiveista. Silloin kokonaiskuva hämärtyy nopeasti.

Markkinoinnin tilannekuva auttaa ottamaan askeleen taaksepäin ja näkemään, mikä toimii, mikä ei ja missä ovat suurimmat kehitystarpeet. 

Ota yhteyttä tilannekuvasta

Tukenasi Marikka Nevamäki

Pitkä kokemus B2B-markkinoinnista teollisuuden, teknologian ja vaativan asiantuntijaliiketoiminnan parissa.

Mitä markkinoinnin tilannekuvassa käydään läpi?

Markkinoinnin tilannekuva on jäsennelty arvio siitä, missä mennään nyt, mikä tukee liiketoimintaa ja mihin kannattaa keskittyä seuraavaksi.

Tyypillisesti tarkastelemme esimerkiksi näitä osa-alueita:

• Markkinoinnin rooli ja tavoitteet – onko tekeminen linjassa liiketoiminnan ja myynnin kanssa?
• Kohderyhmät, viestit ja sisältö – puhuttelevatko viestit oikeita ostajia ja tukevatko ne etenemistä ostopolulla?
• Kanavat ja näkyvyys – näkyykö yritys oikeissa paikoissa riittävän selkeästi ja johdonmukaisesti?
• Verkkosivut ja konversio – tukeeko digitaalinen näkyvyys yhteydenottoja ja kaupallisia tavoitteita?
• Prosessit, priorisointi ja mittarit – miten tekemistä johdetaan, seurataan ja kehitetään?

Tilannekuva toteutetaan yleensä haastattelujen, materiaalien, kanavien ja verkkonäkyvyyden tarkastelun avulla. Tarvittaessa mukana on myös kevyt kilpailijapeilaus. Lopputuloksena saat selkeän arvion nykytilasta ja priorisoidut suositukset: mitä kannattaa tehdä nyt, mitä myöhemmin ja mitä ehkä ei lainkaan.

Mitä hyötyä markkinoinnin tilannekuvasta on?

Hyvin tehty tilannekuva auttaa:

• kirkastamaan markkinoinnin suuntaa
• priorisoimaan rajalliset resurssit paremmin
• näkemään, missä tekeminen vuotaa tai jumittaa
• vahvistamaan yhteyttä myynnin ja markkinoinnin välillä
• muuttamaan näkyvyyttä vaikuttavuudeksi

Saat suuntaa ja prioriteetit – et pelkkää raporttia

Markkinoinnin tilannekuva ei ole raskas konsulttiharjoitus, vaan käytännöllinen tapa saada ulkopuolinen näkemys nykytilasta. Jo kevytkin tarkastelu voi kirkastaa tavoitteita, helpottaa päätöksiä ja säästää aikaa sekä rahaa.

Jos markkinointi kaipaa selkeyttä, priorisointia tai uutta näkökulmaa, tämä on hyvä tapa aloittaa.